Boosten Sie Ihr
B2B-Marketing
durch effiziente
Marketing Automation 

Bevor wir uns Ihre Daten anschauen, müssen wir Sie, also Ihr Unternehmen, Ihre Produkte & Services sowie Ihre Zielgruppen verstehen. Und das bedeutet: Wir beleuchten die Wahrnehmung Ihrer Marke, Ihres Unternehmens bei Ihren internen als auch externen Stakeholdern. 

Dazu setzen wir auf die Power unseres Markenmodells brandsync, das die Motive und unbewussten Treiber und die Wahrnehmung von Ihnen und Ihrer Kunden offenlegt.

Um eine sinnvolle B2B Marketing Automation zu gewährleisten, müssen wir zunächst beobachten, welche Kunden- bzw. Kundengewinnungsaktionen in Marketing und Vertrieb umgesetzt werden.

Wir müssen verstehen, welche Kriterien im Marketing und Vertrieb an einen wertvollen Kundenkontakt angelegt werden sowie wo und wann gemeinsame Übergabepunkte eingehalten werden sollen und welcher Informationsstand mitgegeben werden soll.

Darüber hinaus definieren wir gemeinsam, welche Reportings und damit KPIs für den Aufbau von Marketing- und Vertrieb-Dashboards relevant sind.

Erst wenn wir Sie, Ihr Unternehmen, Ihre Marketing- und Vertriebsabläufe sowie Ihre Zielgruppen verstanden haben, erst dann, steigen wir voll in die Kundendaten-Welt in Ihrem (neuen) Hubspot CRM ein. 

Wir analysieren Ihre Daten und kategorisieren diese mit dem Wissen über Ihre Zielgruppen sowie Unternehmens-, Marketing-, Vertriebsziele und -abläufe und setzen Schritt-für-Schritt externe (zum Kunden bzw. potenziellem Kunden) Automatisierungen sowie interne (Scorings und Übergaben, Zielgruppen-Segmentierungen und Reportings) Automationen auf.

Welche Markenbotschaft soll an welchem Kontaktpunkt der Kundenreise zu welcher Lifecycle-Phase des (potenziellen) Kunden ankommen? 

Hier kommt es auf die Marken- und Kommunikationsstrategie an. Gemeinsam definieren, konzipieren und realisieren wir Ihre Kommunikations- und Content-Strategie. Immer im Blick: Der Markenfit. Denn nur bei einem hohen Markenfit kann auch ein positives Markenerlebnis entstehen.

Jetzt folgt der Aufbau der Automationsstrecken in Hubspot. Das klingt aufwendig, da wir jetzt erst starten? Ist es aber nicht, weil wir zu diesem Zeitpunkt über Marke, Zielgruppen, Botschaften, Kunden-Datenströme und alle Kanäle hinweg eine Strategie konzipiert und skizziert haben, die jetzt ihre technische Umsetzung findet. 

Oder anders: Stellen Sie sich vor, Sie haben bereits viele Automationsstrecken aufgebaut, aber beginnen jetzt erst Schritt-für-Schritt zu identifizieren, wie Sie Ihre Kunden mit Nähe und Verfügbarkeit erreichen und was Ihre Vertriebskollegen eigentlich von dem Lead erwarten, den Sie in deren Team übergeben?